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苏州刺绣(苏绣)行业存在的问题及建议
发布时间[2009-3-10 13:13:39] 点击[0]

    苏绣,作为四大名绣之首,其中苏州的双面绣堪称一绝。因为其商业规模远远超过其他刺绣,并且一直得到政府和刺绣协会的关注。在镇湖政府不断的宣传和开发力度下,慢慢的形成了以镇湖为中心的苏绣原产地发展规模。但是随着苏绣行业的慢慢壮大,也遇到了一些挫折与挑战。


1. 劣质苏绣产品充斥市场

    苏绣的市场不算小,但很杂,苏绣作为工艺美术的一门,自然有艺术的成分在内,而苏绣之所以成名更是因为苏绣的精致。要绣制一幅同样大小的图案,做工可以千差万别,短的可以几天,长的可以几年,因为我们仅仅讨论商业行为,因此根本没有理由去要求商业上出现类似李娥英的《宫乐图》这样的收藏品,但是不应该到处都是成本只有几十元的苏绣。或许有人说,苏绣是艺术品,没有优质,劣质之分,这话原也不错,可是不知道几十元的刺绣作品,是否能称得上苏绣。

    建议:有些商家或许觉得几十元的刺绣也很有市场,那么请您在销售此类产品的时候,不要标榜是苏绣,更不要说,苏绣就是这样的。作为一门精致的文化,我想有良知的商人,都不希望老百姓误解了苏绣。

2. 苏绣行业走下坡路

    苏绣行业正在走下坡路,已经没有十年前大量外贸出口的单子,已经没有7年前大量服装苏绣出口的单子,镇湖绣品街的一个普通门面房价却从十万到了一百多万,政府仍然不遗余力的开发新的铺面,大概这历来是赚钱和政绩的好渠道。

    苏绣行业目前看来,在西北部发展较快,随着西北部人民生活水平的提高,随着不断的有来自西北部的绣娘来苏州学艺然后回家创业。她们往往以更低的价格,完成类似的作品,赢得当地的市场。当然因为西北部老百姓接触苏绣不多,因此存在着劣质产品的鱼龙混杂。就市场来看,这块是发展较快的。

    江南这带,苏绣仅仅是隔三差五的飞入寻常百姓家,人们对于苏绣这种文化并没有太多的认可。每个城市的人有着不同的文化和爱好,比如温州,你不会找到报纸,比如北京,你不会觉得局长很显眼,比如上海,你不会像北京一样关心政治。苏绣同样面临着文化认可度的宣传。

    在欧洲同样存在的国家差异:德国比较认可苏绣,西班牙不接受这类手工艺术,英国人要慢慢地接受这类手工艺术,可悲的是,目前的金融风暴,已经让这些可能存在的国外市场灰飞烟灭了。

    建议:在缺乏创新的苏绣产品面前,商家可以设计苏绣的衍生产品,通过创新来吸引客户,推广苏绣,苏绣可以和普通产品结合,也可以和高科技产品结合,也可以和其他工艺品结合。

3. 苏绣同行之间没有统一的合作战线

    苏绣行业中的企业有以下主要几种:家庭生产作坊+公司,原先是国营后来转私营,纯粹的贸易公司,这些公司之间缺乏足够的沟通和协调。

    在苏绣市场需要培育,开拓的这个阶段,形成统一的战线有助于一起把苏绣这个蛋糕做大。现在的情况是:根本没有蛋糕,大家像小鸡啄米一样,到处找米,而不是共同手拉手,一起做蛋糕。

    建议:同行合作联盟,建立苏绣质量认可体系,规避通过卖劣质产品毁坏苏绣名誉的企业。共同探讨苏绣的创新,同行根据自己的优势将苏绣产品继续细分,在细分的同时就做大了蛋糕。联盟定期开展面向公众的苏绣文化宣传活动等等。

4. 苏绣产品需要定制,时间长

    苏绣产品因为是手工艺术,因为制作时间往往较长,这本来不是问题,但是如果潜在的客户没有意识到这点,就成了问题。比如,一个潜在客户想要订制苏绣婚纱照,她们提前了一个月来询问,遗憾的是,一个月内无法完成。不得不告诉他们,至少需要3个月甚至更长。一个已经具有购买倾向的客户因为时间问题而流失。

    建议:加强这方面的宣传,通过合作联盟的共同努力,让普通百姓认识到苏绣的这个特性,作为艺术品而不是普通的装饰品。

5. 苏绣包装劣质,缺乏文化宣传

    目前大部分苏绣产品的包装都比较类似,产品没有标示,没有说明,没有售后服务,没有文化宣传。

    建议:每幅作品均应该有制作人说明,制作时间,工艺,材料等说明,加强文化宣传,设计差异性的包装,设计创新的外框,避免家庭用户墙上打洞。设计新颖的表现形式,利于携带,利于运输。

以上是一家之谈,希望能够起到抛砖引玉的效果,欢迎同行及爱好者通过中国苏绣网共同探讨。

 
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