中国有四大名绣，苏绣，湘绣，蜀绣，粤绣，又有京绣 | 瓯绣 | 顾绣 | 苗绣等各种流派，可以说是百花齐放。

但是谈到刺绣行业的商业化，只有苏绣是最具有规模的，因此分析苏绣的产业特征，也最具有代表性。

苏绣，苏州刺绣，最早在苏州农村一带得到大力的发展，苏州地区的苏绣产品传承了苏绣精致精细的特点，为苏绣产品的发源地。

后来发展到江苏北部（苏北）地区的农村妇女开始从事苏绣作品的制作，因为该地区的发展水平相对于江南苏州地区落后，劳动力成本也较为便宜，靠着这个特点，在低档苏绣市场占有了一席之地。

这里我们暂且不讨论是否低档的苏北地区的刺绣产品应该已苏绣的名义来运作市场，至少事实上，这些产品都是统一打着苏绣的旗帜在经营着市场。

造成这个局势的原因是人们对金钱的渴望，照例苏北地区的妇女也可以掌握并制作精致细致的苏绣产品，然

而当她们刚刚入门之后，便开始大量的生产低档粗燥的作品，而放弃了继续学习研究更为复杂更为精细的刺

绣之道。这点从他们最初去苏州学习的过程便可以得知一二，一般苏北地区的妇女到苏州本地学习一年以上的很少，更多的是半年左右便返乡从事生产。

当然这其中有一个因素是：乱针绣在苏北的扬州，南通，宝应得到大力的发展，而乱针绣的特点用线比较

粗，但是笔者简单研究了乱针绣起先的发源，发现乱针绣用线比较粗的特点也是商业利益的产物，最早的知

名的一些乱针绣都是非常精细的，只是运线走针的线路与传统苏绣针法不同而已。

再谈谈近几年北方地区苏绣行业的发展。

从苏汇公司掌握的资料来看，近几年，内蒙古，黑龙江，辽宁等地的苏绣作品制作产业得到了大力的发展。

能够得到发展，其成本方便的原因与当年苏北地区的发展非常类似，均是因为劳动力成本的廉价，技术发展

的方式也基本相同，在一些北方的妇女来苏州学艺后，短时期内掌握了苏绣的基本技法，便返回家乡开始制作苏绣产品，并且不断的在当地招收学员，教授苏绣技法。

从推广苏绣来说，这些人做出了极大的贡献，但是由于这些领头人她们自身并没有掌握苏绣的精致精细的技法和精髓，因此在当地教授的学员水平也就更不如。

我们希望，他们在拿着苏绣旗帜市场运作的同时，能够明白并宣传苏绣作为高端手工刺绣礼品，可以非常的精致，足以到收藏级别。

这些个北方地区与之前提到的苏北地区的市场运作模式是不同的。

苏北地区更多的是通过苏州地区来销售，这也就是为何苏绣的短短的几年时间内，被苏州本地的一些商人造成了粗制滥造的局面，因为他们大量的采购来自苏北地区的刺绣产品。

北方地区目前更多的是依托经营者自身的关系，在北方的礼品市场，家装市场，做直销的模式，也有一部分靠近韩国朝鲜，而作少量的外贸。

上面说了这三个地区的苏绣发展，笔者认为为了更好的让苏绣文化得到发扬，更好的运作苏绣市场，可以将

苏绣产品市场细分，苏州地区的苏绣产品应当得到原产地的保护，大力发展高端的苏绣作品，比如高档精致

的双面绣作品，苏北地区因为近几年外贸单子的减少也开始逐渐没落，留下的不应该再依托苏州地区来销

售，而应当自寻出路。北方地区则在单面绣方面应当更多的引入适合北方的图案，技法，与韩国比邻的东北更应该往服装配件等产品方向发展。

总而言之，希望苏绣行业能够不断的庞大，在庞大的同时，不断的细分市场，在市场运作的同时，宣扬苏绣精细雅致的特点。